Tessile

АССОЦИАЦИЯ RICERCA SENZA FRONTIERE

ИССЛЕДОВАНИЯ БЕЗ ГРАНИЦ

choose language

ТЕКСТИЛЬ И МОДА

РАЗДЕЛ В РАЗРАБОТКЕ

 

пишите нам: ADVICE@LA-RICERCA.IT

 

 

Наша задача показать и раскрыть весь потенциал деловых возможностей Италии и помочь членам Ассоциации сделать правильный выбор стратегии развития своего проекта.

Вы - компания? Индивидуальный предприниматель или только планируете им стать?Вы - профессиональная ассоциация.

Вы хотели бы представить свой проект на итальянском рынке?Возможно, вам нужно содействие при участии в специализированной выставке? Вы ищете партнера для реализации своего проекта в России (например, вы создаете новое производство)?

Возможно, вам нужна юридическая или просто независимая оценка предложения вашего иностранного партнера?

Нами накоплена обширная экспертиза в областях:

  • финансовое планирование и консультирование;
  • легкая промышленность и текстиль;
  • станко- и машиностроение и др.

 

Членами Ассоциации доступны практические механизмы и инструменты нетворкинга, работа с международными консультантами и юридическими бюро, совместная презентация на выставках и митапах, стратегический маркетинг, построение стратегии роста и продаж.

 

 

Обращайтесь к нам, если вы работаете над проектом, и вам интересен международный опыт: наши консультанты готовы поделиться своим опытом и продемонстрировать лучшие практики и решения.

РЕАЛИЗОВАННЫЕ ПРОЕКТЫ

  • анализ технологических решений по полному циклу производства льна для российской компании
  • представление интересов ряда российских производителей на выставках, посвященых легкой промышленности и текстилю, в частности FILO 2017 и FILO 2018
  • подготовка статей и обзоров
  • подготовка анализа сектора производства хлопковой, льняной и конопляной пряжи

СТАТЬИ И АНАЛИТИКА

Экономика Италии: первое знакомство

Милена Бахвалова, консультант

 

Итальянская экономика выходит из кризиса, и по прогнозу экономистов впереди страну ожидает длительный период стабильного роста. Действительно, несмотря на определенные слабые места, о которых необходимо знать и которые необходимо учитывать, экономика Италии имеет очень сильную базу и потенциал, привлекательный для иностранного инвестора.

Это восьмая экономика мира по размеру, по итогам 2017 года ВВП Италии вырос на 1,5%, такой же рост прогнозируется и в 2018 году. Экономика Италии — очень диверсифицирована, в ней одинаково хорошо развито как сельское хозяйство, так и машиностроение, как финансовый сектор, так и легкая промышленность. Причем, отличительная черта итальянской экономики — в том, что ее основу составляет малый и средний бизнес. Небольшие предприятия – очень часто семейные, насчитывающие очень долгую историю, — обеспечивают две принципиальных характеристики итальянской продукции – качество и его стабильность. Причем, это касается не только товаров класса luxery, но и массового сегмента.

Другая отличительная черта экономики Италии — ее ориентация на внешнюю торговлю. По размеру экспорта (499,1 млрд. долл. США) Италия занимает девятое место в мире. Для сравнения, Россия – только 16-е. Италия продает за рубеж в первую очередь продукцию машиностроения, текстиль и готовую одежду, легковые и грузовые автомобили и другие транспортные средства, продукцию химической промышленности, продукты питания, алкоголь, а также минералы и цветные металлы.

Что важно, внешняя торговля Италии сбалансирована: ее импорт составляет 426,7 млрд.долл.США, что ставит эту страну на 12 место в мире. Италия закупает за рубежом продукцию машиностроения, химической промышленности, трансортные средства, энергоносители, минералы и цветные металлы, текстиль и одежду, продукты питания и напитки.

И на что также необхожимо обратить внимание, внешняя торговля Италии показывает устойчивый и сильный рост: в 2017 году ее экспорт вырос на 9,9%, а импорт — на 10%. Здесь заинтересованы в новых партнерах. .

Как построить успешное сотрудничество с итальянскими предприятиями

Елена Репман, консультант

 

Италия была и остается привлекательным партнером для множества российских предприятий. В Италии развито станкостроение (станки итальянского производства используются с успехом как в легкой, так и в тяжелой промышленности) , Италия - европейский лидер и координатор проектов Евросоюза в робототехнике. Инновационные финансовые решения – звучит необычно, но это так. Мода и стиль, туризм и кухня не требуют комментариев!

 

Чтобы ваше сотрудничество состоялось и было успешным, нужно (кроме прочего) знать своего партнера, его особенности, мир, в котором он живет. Привычки, сформированные окружающей средой, отличают его метод ведения бизнеса от вашего. Эти знания помогут вам понять, на каком этапе вы находитесь и стоит ли продолжать переговоры.

 

Доверие – это ключ к успеху

Да, вам можно доверять. Ваше предприятие – одно из ведущих в отрасли, у вас уже есть налаженные связи, может быть, даже в Китае. А может быть, вы полностью погружены в свой старт-ап, получили финансирование, выиграв конкурс. А может быть ваш завод настолько важен для страны, что получил государственную поддержку.

Несмотря на это вам скорее всего может понадобится некоторое время, что бы ваш итальянский партнер (а мы говорим сейчас о начале совместного дела, инвестициях в российский бизнес, а не процессах, связанных с экспортом-импортом) действительно вам доверился.

В чем это может выражаться: например, ваш потенциальный партнер выражает интерес в проекте, соглашается с вами во всем, рад вас видеть, но не делает никаких конкретных шагов. Он выжидает, чтобы увидеть, что ваш проект обретает форму и конкретизируется.

 

Причин такого поведения несколько, в последние годы средствами массовой информации был создан имидж России, который не способствует сотрудничеству. Иногда в отсутствии доверия виноват опыт предыдущих лет и кризис, что настиг нас в последние годы.

Случалось, что одна из сторон не была внимательной к юридическому оформлению отношений, и попадалась в ловушки, расставленные нечистыми на руку персонажами. Схема могла быть до глупости простой: переговоры проводились с компанией Х из Москвы, заключался договор с одноименной компанией Х, зарегистрированной в другой стране, а поставка производилась по другому адресу неизвестному контрагенту: для итальянских компаний ранее все страны бывшего СССР были относительно на одно лицо. Следы поставки терялись.

Случалось, что и дорогостоящее оборудование поставлялось без договора, под “честное слово”, которое в кризис, когда бизнес не шел, испарялосьб как дым. Российские предприятия банкротились, имущество отдавалось банкам в оплату долга, иностранные партнеры оставались наедине со своими проблемами, которые, замечу, создавали себе сами.

 

Когда разговор идет о доверии, большую помощь предприятию может оказать надежный консультант, его помощь поможет вам достичь оптимальных результатов в переговорном процессе.

 

Итальянская неторопливость

Частично это вопрос доверия, а частично, в большой мере – особенности культуры и воспитания. Итальянцы не торопятся, никуда и никогда. Это прекрасное наследство того неторопливого течения времени, того мира, который изменился и уже не будет никогда таким как прежде. “Великая красота”. Чашечка кофе – обязательный утренний ритуал. Вернуться на обед домой. Закончить работу в 16-30, чтобы успеть на море (...и ничто не может заставить настоящего итальянца изменить традициям, принятым в его семье. И пусть весь мир подождет! Будь он даже трижды глава успешного бизнеса.).

Достижение договоренности может занять некоторое время, решение несложного вопроса – также. Ритм жизни в больших городах Италии и России очень и очень отличается.

Об этом просто нужно знать и принимать во внимание, составляя рабочие планы.

 

Глаза в глаза

Италия – страна традиций, устоявшихся веками, и никакие технологические инновации не могут заменить для итальянского предпринимателя личной встречи и беседы за богато уставленным лакомствами столом. Лакомствами, однозначно, произведенными на “0 километре”, то есть на соседней буйволиной ферме и винодельне дяди вашего партнера-предпринимателя. Скайп, мессенджеры, телеграм и ватсап – это конечно, круто, но бизнес в Италии так не делается, и общение так не строится. Идеально посещать своего бизнес-партнера как лично, так и отправляя на производство своих итальянских представителей-консультантов.

Будьте готовы к тому, что на этапе знакомства и установления сотрудничества вашему консультанту придется лично посещать офис партнера раз или два в неделю. Телефонные звонки служат только для достижения договоренности о времени встречи.

 

 

Несмотря на первоначальные сложности и возможные недопонимания, установление партнерских отношений с итальянскими предприятиями принесет в ваши проекты высокое качество, инновационные решения, опытных и надежных коллег. И вкуснейшую пасту!

И ДРУГИЕ ПРОЕКТЫ...

НАМ ДОВЕРЯЮТ

Associazione "La ricerca senza frontiere" © 2012  - 2018

info@la-ricerca.it Roma, viale Libia 38, 00199

Cod. fiscale 97966930584