ДЕЛОВОЕ СОТРУДНИЧЕСТВО

АССОЦИАЦИЯ RICERCA SENZA FRONTIERE

ИССЛЕДОВАНИЯ БЕЗ ГРАНИЦ

choose language

ИЗ ИТАЛИИ - С ИДЕЯМИ

ДЕЛОВОЕ СОТРУДНИЧЕСТВО

пишите нам: ADVICE@LA-RICERCA.IT

 

Наша задача показать и раскрыть весь потенциал деловых возможностей Италии и помочь членам Ассоциации сделать правильный выбор стратегии развития своего проекта.

 

Вы - компания? Индивидуальный предприниматель или только планируете им стать?Вы - профессиональная ассоциация.

Вы хотели бы представить свой проект на итальянском рынке?Возможно, вам нужно содействие при участии в специализированной выставке? Вы ищете партнера для реализации своего проекта в России (например, вы создаете новое производство)?

Возможно, вам нужна юридическая или просто независимая оценка предложения вашего иностранного партнера?

Нами накоплена обширная экспертиза в областях:

  • банки и финансы, платежные технологии, денежные переводы, финансовое планирование и консультирование, ИТ для банков и финансовых компаний;
  • легкая промышленность и текстиль;
  • станко- и машиностроение и др.

 

Членами Ассоциации доступны практические механизмы и инструменты нетворкинга, работа с международными консультантами и юридическими бюро, совместная презентация на выставках и митапах, стратегический маркетинг, построение стратегии роста и продаж.

 

 

Обращайтесь к нам, если вы работаете над проектом, и вам интересен международный опыт: наши консультанты готовы поделиться своим опытом и продемонстрировать лучшие практики и решения.

Кроме того, партнеры Ассоциации могут предложить следующие услуги:

 

  • анализ рынка: аналитический обзор состояния отрасли или компании в России или Италии;
  • представительские услуги в Италии;
  • поиск бизнес-партнеров и сопровождение переговоров;
  • юридическое консультирование частных лиц и компаний;

 

  • фото-, видео-, журналистское освещение мероприятий, подготовка публикаций
  • устный и письменный перевод, в том числе специализированных текстов (технических, медицинских, экономических и юридических, сайтов компаний);
  • анализ итальянской прессы по заказу российских компаний (в том числе с помощью методики методики нарративного анализа из структурной семантики): анализ СМИ помогает компаниям, готовящимся к выходу на новые рынку, понять узнаваемость бренда или продукта, восприятие бренда и пр. В случае, если компания уже присутствует на рынке, анализ СМИ помогает оценить эффективность ее работы. Анализ СМИ помогает увидеть образ бренда, его сильные и слабые стороны, эффективность PR-компании, помогает скорректировать PR-компанию и пр.

СТАТЬИ И АНАЛИТИКА

КЕЙСЫ

Экономика Италии: первое знакомство

Милена Бахвалова, консультант

 

Итальянская экономика выходит из кризиса, и по прогнозу экономистов впереди страну ожидает длительный период стабильного роста. Действительно, несмотря на определенные слабые места, о которых необходимо знать и которые необходимо учитывать, экономика Италии имеет очень сильную базу и потенциал, привлекательный для иностранного инвестора.

Это восьмая экономика мира по размеру, по итогам 2017 года ВВП Италии вырос на 1,5%, такой же рост прогнозируется и в 2018 году. Экономика Италии — очень диверсифицирована, в ней одинаково хорошо развито как сельское хозяйство, так и машиностроение, как финансовый сектор, так и легкая промышленность. Причем, отличительная черта итальянской экономики — в том, что ее основу составляет малый и средний бизнес. Небольшие предприятия – очень часто семейные, насчитывающие очень долгую историю, — обеспечивают две принципиальных характеристики итальянской продукции – качество и его стабильность. Причем, это касается не только товаров класса luxery, но и массового сегмента.

Другая отличительная черта экономики Италии — ее ориентация на внешнюю торговлю. По размеру экспорта (499,1 млрд. долл. США) Италия занимает девятое место в мире. Для сравнения, Россия – только 16-е. Италия продает за рубеж в первую очередь продукцию машиностроения, текстиль и готовую одежду, легковые и грузовые автомобили и другие транспортные средства, продукцию химической промышленности, продукты питания, алкоголь, а также минералы и цветные металлы.

Что важно, внешняя торговля Италии сбалансирована: ее импорт составляет 426,7 млрд.долл.США, что ставит эту страну на 12 место в мире. Италия закупает за рубежом продукцию машиностроения, химической промышленности, трансортные средства, энергоносители, минералы и цветные металлы, текстиль и одежду, продукты питания и напитки.

И на что также необхожимо обратить внимание, внешняя торговля Италии показывает устойчивый и сильный рост: в 2017 году ее экспорт вырос на 9,9%, а импорт — на 10%. Здесь заинтересованы в новых партнерах. .

Как построить успешное сотрудничество с итальянскими предприятиями

Елена Репман, консультант

 

Италия была и остается привлекательным партнером для множества российских предприятий. В Италии развито станкостроение (станки итальянского производства используются с успехом как в легкой, так и в тяжелой промышленности) , Италия - европейский лидер и координатор проектов Евросоюза в робототехнике. Инновационные финансовые решения – звучит необычно, но это так. Мода и стиль, туризм и кухня не требуют комментариев!

 

Чтобы ваше сотрудничество состоялось и было успешным, нужно (кроме прочего) знать своего партнера, его особенности, мир, в котором он живет. Привычки, сформированные окружающей средой, отличают его метод ведения бизнеса от вашего. Эти знания помогут вам понять, на каком этапе вы находитесь и стоит ли продолжать переговоры.

 

Доверие – это ключ к успеху

Да, вам можно доверять. Ваше предприятие – одно из ведущих в отрасли, у вас уже есть налаженные связи, может быть, даже в Китае. А может быть, вы полностью погружены в свой старт-ап, получили финансирование, выиграв конкурс. А может быть ваш завод настолько важен для страны, что получил государственную поддержку.

Несмотря на это вам скорее всего может понадобится некоторое время, что бы ваш итальянский партнер (а мы говорим сейчас о начале совместного дела, инвестициях в российский бизнес, а не процессах, связанных с экспортом-импортом) действительно вам доверился.

В чем это может выражаться: например, ваш потенциальный партнер выражает интерес в проекте, соглашается с вами во всем, рад вас видеть, но не делает никаких конкретных шагов. Он выжидает, чтобы увидеть, что ваш проект обретает форму и конкретизируется.

 

Причин такого поведения несколько, в последние годы средствами массовой информации был создан имидж России, который не способствует сотрудничеству. Иногда в отсутствии доверия виноват опыт предыдущих лет и кризис, что настиг нас в последние годы.

Случалось, что одна из сторон не была внимательной к юридическому оформлению отношений, и попадалась в ловушки, расставленные нечистыми на руку персонажами. Схема могла быть до глупости простой: переговоры проводились с компанией Х из Москвы, заключался договор с одноименной компанией Х, зарегистрированной в другой стране, а поставка производилась по другому адресу неизвестному контрагенту: для итальянских компаний ранее все страны бывшего СССР были относительно на одно лицо. Следы поставки терялись.

Случалось, что и дорогостоящее оборудование поставлялось без договора, под “честное слово”, которое в кризис, когда бизнес не шел, испарялосьб как дым. Российские предприятия банкротились, имущество отдавалось банкам в оплату долга, иностранные партнеры оставались наедине со своими проблемами, которые, замечу, создавали себе сами.

 

Когда разговор идет о доверии, большую помощь предприятию может оказать надежный консультант, его помощь поможет вам достичь оптимальных результатов в переговорном процессе.

 

Итальянская неторопливость

Частично это вопрос доверия, а частично, в большой мере – особенности культуры и воспитания. Итальянцы не торопятся, никуда и никогда. Это прекрасное наследство того неторопливого течения времени, того мира, который изменился и уже не будет никогда таким как прежде. “Великая красота”. Чашечка кофе – обязательный утренний ритуал. Вернуться на обед домой. Закончить работу в 16-30, чтобы успеть на море (...и ничто не может заставить настоящего итальянца изменить традициям, принятым в его семье. И пусть весь мир подождет! Будь он даже трижды глава успешного бизнеса.).

Достижение договоренности может занять некоторое время, решение несложного вопроса – также. Ритм жизни в больших городах Италии и России очень и очень отличается.

Об этом просто нужно знать и принимать во внимание, составляя рабочие планы.

 

Глаза в глаза

Италия – страна традиций, устоявшихся веками, и никакие технологические инновации не могут заменить для итальянского предпринимателя личной встречи и беседы за богато уставленным лакомствами столом. Лакомствами, однозначно, произведенными на “0 километре”, то есть на соседней буйволиной ферме и винодельне дяди вашего партнера-предпринимателя. Скайп, мессенджеры, телеграм и ватсап – это конечно, круто, но бизнес в Италии так не делается, и общение так не строится. Идеально посещать своего бизнес-партнера как лично, так и отправляя на производство своих итальянских представителей-консультантов.

Будьте готовы к тому, что на этапе знакомства и установления сотрудничества вашему консультанту придется лично посещать офис партнера раз или два в неделю. Телефонные звонки служат только для достижения договоренности о времени встречи.

 

 

Несмотря на первоначальные сложности и возможные недопонимания, установление партнерских отношений с итальянскими предприятиями принесет в ваши проекты высокое качество, инновационные решения, опытных и надежных коллег. И вкуснейшую пасту!

Италия и Евразийский экономический союз: взаимная торговля снова растет

Милена Бахвалова, консультант

 

C 2017 года торговый оборот между Италией и странами Евразийского экономического союза (Россия, Казахстан, Беларусь, Армения и Киргизия) возобновил свой рост после трехлетнего сокращения. Существенный прирост экспорта был замечен практически во всех регионах Италии. Исключение составии Молизе и Абруццо, где в 2017 году было зафисировано сокращение продаж в страны ЕЭС, но это связано с завершением ряда крупных сделок по поставке в Казахстан труб, профилированных трубопроводов, кабелей и изделий из стали. Чем еще, помимо труб, торгуют друг с другом Италия и ЕЭС?

Италия закупает в наших странах в первую очередь полезные ископаемые: они составляют от двух трей до трех четвертей всего импорта Италии из стран ЕЭС (доля колеблется, в частности, из-за изменения цен). Второе и третье место в закупках Италии делят металлы и переработанные нефтепродукты. На третьм и четвертом месте (с показателями около 1%) – древесина и продукты на основе древесины, а также транспортные средства.

В свою очередь, страны ЕЭС закупают в Италии, прежде всего, механическое оборудование (оно занимает около 28% всего экспорта из Италии), текстильные товары и одежду (около 20%), металлы и химические товары. Еще около 8% занимает категория «разное». За 2017 год сильнее всего во взаимной торговли вырос поставки в Италию полезных ископаемых, а закупки в Италии одежды и текстильных товаров.

СТАЖИРОВКИ

Стажировка компании Экcпертум Груп

 

Елена Репман, консультант

Мы рады поделиться новостью о том, что в августе произошло пополнение среди участников Ассоциации "Ricerca senza frontiere" - к нашей Ассоциации присоединилась "Экспертум Груп", г. Томск.

 

С 14 по 20 августа генеральный директор компании Светлана Сосновская прошла краткую стажировку в нашем римском представительстве и встретилась с Президентом Ассоциации Еленой Репман. Во время стажировки были обсуждены вопросы, касающиеся поддержки развития малого и среднего бизнеса в Европе, системы мотивации и особенности подбора персонала. Мы определили цели нашего взаимодействия. Совсем скоро мы запустим ряд очень интересных для всех участников Ассоциации проектов.

 

Находясь в Риме, нельзя не отвлечься от работы и не полюбоваться шедеврами культуры и архитектуры. Так и мы: в перерыв между обсужением важных для компании и Ассоциации вопросов мы провели небольшую экскурсию по ближайшим достопримечательностям и побывали в базилике Santa Maria degli Angeli e dei Martiri на площади Республики. Проект базилики создал сам Микеланджело. И конечно же, традиционный кофе с круассанами: именно этот момент мы запечатлели на фото!

 

РЕАЛИЗОВАННЫЕ ПРОЕКТЫ

анализ технологических решений по полному циклу производства льна для российской компании

анализ состояния европейского рынка коллекторских услуг - в рамках проекта банковского клуба "Аналитика без границ" при Связь-Банке

анализ рынка систем лояльности России для итальянской компании

сопровождение переговоров по построению центра процессинга платежных карт в рамках проекта компании PLUS WORLD

сопровождение переговоров по организации безопасности путешествий

консультации российских и итальянских юридических бюро при ведении международных дел - "Запольский и Партнеры"

сопровождение переговоров по производству жести и упаковки из нее для российской компании

написание статей и кейсов по инвестициям в рамках проекта Института финансового планирования

И ДРУГИЕ ПРОЕКТЫ...

НАМ ДОВЕРЯЮТ

Associazione "La ricerca senza frontiere" © 2012  - 2018

info@la-ricerca.it Roma, viale Libia 38, 00199

Cod. fiscale 97966930584